بصفتك مالكًا لأحد المدونات ومواقع التجارة الإلكترونية ، فأنت دائمًا تبحث عن أقل طريقة من شأنها تعزيز حركة المرور الخاصة بك بشكل فعال ، وبالتالي مبيعاتك ، أليس كذلك! .
قم بجولة سريعة للتعرف على الطرق الفعالة لجذب المزيد من الزوار إلى موقعك بسرعة. سترى بسرعة أن الفرص لتحقيق ذلك عديدة:
- إعلانات البانر ،
- شراء الملفات ،
- إعلانات Google ،
- عمليات التسويق عبر الإنترنت ،
إلخ. آه ، هذا مؤكد ، لديك الكثير لتفعله ، ولكن بأي تكلفة؟
كل هذه الأدوات ، بقدر ما هي فعالة ، من المحتمل أن تكلفك غالياً.
وما هو أكثر من ذلك ، دون أي ضمان للتأثير على حجم مبيعاتك. لأنه ، نعم ، يمكنهم السماح لك باكتساب عدد قليل من العملاء الجدد وتحقيق القليل من المبيعات ، ولكن هل سيكون ذلك مفيدًا حقًا بعد كل شيء؟
حسنًا ، لست متأكدًا ... في الواقع ، ما لم يكن لديك المنتج الثوري الذي يهتم به الجميع بين يديك ، فمن المحتمل أن يعود جزء كبير من الأموال التي ستربحها إلى تكاليف إعلاناتك على الفور. وبالطبع ، هذا ليس ما تريده!
لذلك ، هذا هو المكان الذي يمكن أن تصبح فيه المدونة حليفًا فعالًا لك لمساعدتك في جعل عملك يدوم.
هل انت محتار؟ هذا أمر طبيعي تمامًا ، ولهذا السبب اعتقدت أن المقالة التي تشرح لك كل الاهتمام بمدونة بالتوازي مع موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك قد تثير اهتمامك.
سترى ، أضع يدي لقطع أنه بمجرد الانتهاء من القراءة ، ستقول لنفسك "آه ولكن بالطبع ، لماذا لم أفكر في ذلك ، هذا ما أحتاجه".
لذلك دعنا ننتقل إلى الأسباب الستة الوجيهة لإنشاء مدونة عملك ، اتبعني!
1. تتمتع المدونات بموهبة إرضاء Google
SEO ، هل هذا يعني لك أي شيء؟ يُطلق عليه أيضًا SEO (تحسين محرك البحث) وهو مزيج من التقنيات التي تسمح لموقعك بجذب انتباه Google. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فستكسب ميزة وضعك في النتائج الأولى لمحركات البحث ، الكأس المقدسة لأي تاجر ويب يحترم نفسه ، أليس كذلك!
إنها وظيفة طويلة الأجل وأحد المعايير الأولى هو أن يكون لديك محتوى ثري ومتنوع ومثير للاهتمام وجديد ، وهذا يعني أن موضوعه دائمًا ما يكون محدثًا أو محدثًا إذا لزم الأمر.
باختصار ، يجب أن يكون لديك محتوى فائق الديناميكية ... بمعنى آخر ، على عكس موقع التجارة الإلكترونية البسيط تمامًا ، والذي يظل مجمدًا بمجرد تحميل الصفحات. نحن نتفق ، أليس كذلك؟
معيار مهم آخر لـ Google: القدرة على الاقتراب قدر الإمكان من بحث العميل باستخدام المصطلحات التي سيتم كتابتها في شريط البحث. هذا يسمى الكلمة الأساسية ومن المهم أن تظهر على مستوى عنوان الصفحة.
ومع ذلك ، غالبًا ما تحتوي أوراق المنتج على اسم المنتج كعنوان ، وهو أمر منطقي تمامًا. أثناء تواجدك في مدونة ، يمكنك إلى حد كبير نشر أسئلة مثل "كيف يمكنني تنظيف البلاط الخاص بي بشكل فعال؟" "أو" ما هي المكملات الغذائية المستخدمة؟ ". وهذا ما يثير اهتمام مستخدمي الإنترنت أكثر ، وبالتالي جوجل.
2. المدونة لديها القدرة على خلق تقارب حقيقي مع عملائك
عندما تبيع منتجات من خلال موقع ويب ، فلن نكذب على بعضنا البعض ، ولن يكون إنشاء علاقة ثقة حقيقية مع العملاء هو الأسهل.
هناك الملايين من مواقع التجارة الإلكترونية ، وما لم تكن تستهدف جمهورًا محددًا للغاية لم يفكر فيه أحد ، فهناك بالتأكيد الآلاف منكم ممن لديهم نفس الفكرة عن المنتجات.
لذلك من الواضح أنني لا أقول أن هذا يجعل موقعك عملاً غير ملهم ولكن من الصعب إقناع العملاء بالقدوم إليك بدلاً من الجار الافتراضي.
بالإضافة إلى ذلك ، في كثير من الأحيان ، إذا كان العملاء ينجذبون في المقام الأول إلى سهولة الإجراءات التي يوفرها الويب (ضع طلبًا في الساعة 10 مساءً من الأريكة ، في الساعة 7 مساءً في غرفة انتظار الطبيب مع الطفل الأصغر) ، ولكن ، في الأساس ، هناك نقطة أساسية مفقودة في عملية الشراء: التبادل مع البائع.
ومن هنا أيضًا ، فإن المقالات الشهيرة مثل "كيفية تنظيف البلاط الخاص بك" كلها تحظى باهتمامها: للقارئ الذي يكتسب النصائح والحيل ، ولكن أيضًا من أجلك ، لأنها فرصة لوضع منتج أو اثنين من المنتجات التي تبيعها (بشرط أن تتوافق حقًا مع الموضوع).
يصبح المستهلك أكثر اهتمامًا بالمنتج المعني لأنه يستجيب مباشرة لحاجته. وهذا ما يسمى بمبدأ المعاملة بالمثل .
أخيرًا ، من خلال كتابة مقالات تتعلق بنشاطك ، تفتح المناقشة مع عملائك الذين يمكنهم طرح الأسئلة عليك أو إبداء التعليقات في التعليقات. وإذا كانت هناك صفة واحدة يعترف بها مستخدمو الإنترنت ، فهي محبة إبداء الرأي والتواصل! ؛-)
أنا قادم إلى النقطة رقم 3 ...
3. المدونة تفتح الأبواب للشبكات الاجتماعية
- هذا ليس بأي حال من الأحوال كشفًا ، فالشبكات الاجتماعية تمثل رافعة كبيرة لزيادة حركة المرور على الموقع.
- جميع رواد الأعمال على شبكة الإنترنت ، بما في ذلك التجار الإلكترونيون مثلك ، يجعلون Facebook و Twitter و Linkedin و Instagram أحد أدوات التواصل والتسويق عبر الويب الرئيسية الخاصة بهم.
- لذلك تقوم بإدراج الروابط في صفحاتك وتنشر على نطاق واسع أحدث عروضك عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأساسية هذه.
- لكن هل أنت مقتنع حقًا أنه يعمل؟ كم عدد أوراق المنتجات التي تراها أثناء التمرير عبر موجز الأخبار؟ ليس الجماهير ، أليس كذلك!
- إيه نعم في شبكات التواصل الاجتماعي هي كلمة "اجتماعي" يشار إليها وليست "تجارية"!
- إذن كيف تستخدم هذه الوسائط لجذب الأشخاص إلى موقعك؟
- الجواب ، الذي فهمته بوضوح قبل أن أعطيه إياه ، هو المدونة.
بقدر ما لا يرى مستخدمو الإنترنت اهتمامًا كبيرًا بنشر العروض التجارية (ما لم يكن ذلك من أعمال القرن) ، فإنهم مجانين بشأن شيء واحد: مشاركة المقالات التي تستحق البحث والتي قد تثير اهتمام "أصدقائهم"!
4. المدونات هي معزز حقيقي لحركة المرور
لذلك ، كما رأينا للتو ، من خلال نشر مقالات جيدة حول الموضوعات التي تهم العملاء ، فإنك تخلق قيمة مضافة حقيقية لعملك.
في الواقع ، إذا جعلتك تريد من عنوان مقالتك (بين محترفي محتوى الويب ، يسمى هذا "كتابة الإعلانات") ، فلديك فرصة جيدة لأن ينقر مستخدم الإنترنت ، مفتونًا ، على الرابط المشترك.
وهناك بالفعل ، لقد ربحت تقريبًا ، لأنه إذا كان الموضوع الذي تمت معالجته (المتعلق بمجال نشاطك ، أذكرك) يتحدى القارئ ، فمن الرهان الآمن أنه ينقر على الروابط المؤدية إلى موقعك والتي ستحصل عليها بمهارة (و بشكل مفيد) مدمج في النص الخاص بك.
وإليك كيفية الحصول على زائر بنقرتين!
حسنًا بالطبع ، لن أكذب عليك. قبل أن نصل إلى هناك ، هناك الكثير من العمل الكتابي ، لكنه بالتأكيد يستحق كل هذا الجهد!
5. تعزز المدونة جودة الخبير الخاص بك
ماذا لو عدنا إلى احتياجات العميل قليلاً ...
من المسلم به أن بعض العملاء يعرفون ما يريدون على الفور ويسارعون إلى المنتج الذي يثير اهتمامهم.
دعنا نترك هذه الأمور جانباً قليلاً ونركز على غالبية المستهلكين الذين يحتاجون إلى المشورة والطمأنينة قبل الشراء.
من السهل في المتجر ، أن يكون مندوبو المبيعات متاحين للإجابة على جميع أسئلتهم ، ولكن ليس على موقع ويب.
لكن على الويب ، إنها قصة مختلفة. ربما تكون قد فعلت كل شيء لجعل وصف منتجك كاملاً ومقنعًا قدر الإمكان ، ولا يمكنك التفكير في كل شيء ، وإذا كان الأمر كذلك ، فسيكون النص سريعًا غير قابل للهضم.
لذلك قد يحتاج المستهلك إلى معلومات أو مشورة إضافية. من خلال كتابة مقالات حول الموضوعات التي تتقنها ، فإنك تُظهر خبرتك لعميلك ، الذي سيشعر بوجود مندوب مبيعات يعرف كل شيء عنها. والجميع يعرف ذلك ، في التجارة ، يتم كسب الثقة ، وبمجرد أن يتم ذلك ، يكون ضمانًا للولاء. ؛-)
6. المدونة مليئة بالأفكار لتحسين نفسك
لأنك إنسان ، ليس لديك علم مشبع ولا يمكنك قراءة العقول (سيكون ذلك أسهل بكثير ، أليس كذلك! ؛-)). باختصار ، لديك الحق في ارتكاب الأخطاء ونفاد الأفكار.
ميزة التدوين هي أن تعليقات العملاء في نهاية المقالة هي منجم ذهب من الاقتراحات. لذا ، استخدمها بحكمة ، ولا تنس أن تشكر مستخدم الإنترنت ، فسيقدر أنك أخذت رأيه في الاعتبار وسيزيد من رأس مال التعاطف الخاص بك.
بالطبع ، لجمع التعليقات ، فكر في نهاية المقال في إشراك القراء من خلال تشجيعهم على إبداء آرائهم أو طرح أسئلتهم.
ها أنت ذا ، آمل أن أكون قد أقنعتك بالتأثير الإيجابي الذي يمكن أن تحدثه المدونة على عملك.
لذا فمن الصحيح أنها بعيدة كل البعد عن كونها مهمة سهلة ، وسيكون من الضروري العثور على مواضيع مثيرة للاهتمام وليس من السهل دائمًا معرفة من أين تبدأ.
لمساعدتك ، أدعوك لاكتشاف مبدأ دورة الشراء . سيعطيك هذا المفهوم مفاتيح:
- فهم أفضل لاحتياجات العملاء المحتملين ،
- نشر المقالات التي يحتاجونها ،
- زيادة كبيرة في حركة المرور على موقعك.
و أنتم ؟ هل لديك أي نصائح أخرى لمشاركتها معنا أدناه في التعليقات؟
إرسال تعليق